周启又从岳水仙那里,拿了五百两银子。
他自行制作了蒸馏器,从酒中提取了酒精,又从药铺买来了麝香和龙延香,从玫瑰、茉莉、薰衣草、栀子花、郁金香几种花之中提取了香精,每种花型做出一种香水,然后香精混合,产生了不同的香型,这样算下来,总共做出了十种香水。
期间,姜大有一直参与其中。
周启把制作香水的方法和配方,都交给了姜大有。
他不怕姜大有背叛自己,凭着他的知识,足以让姜大有死心塌地的跟着他。
周启又设计了多款成衣的图样,姜大有都如获至宝。
十来天过去了,姜大有被对周启的才能所深深折服。
他心中有了坚定的信念,凭着周启的才能,他那句“做天下人的生意”并不是空穴来风。
周启将岳水仙和姜大有叫在一起,交代了一番事情。
如此,香水便从紫烟阁中开始推广。
成衣铺也开始筹备,请了几个裁缝,几天之后,根据图样做出了一些成衣。
在东街上最热闹的地段,以每月二十两的租金,租了一间铺子,成衣铺便开张了。
铺子的面积,与“福运绸缎庄”的面积不相上下,这不得不让人们认为,这家“古奇成衣铺”就是根“福运绸缎庄”对着干的。
事实也正是如此,无论是周启还是姜大有,都抱着打垮姜大福的目的。
成衣铺开业的那一天,鞭炮放了两个时辰,着实引来很多人围观。
每件服装上面都绣着“古奇”两个字,这种在现代社会再正常不过的商标,在这个世界,却非常新鲜。
周启在这一天,请了很多人,在许多街口,为成衣铺宣传打广告。
并且,每个买到衣服的人,都会赠送一个小瓶的香水。
香水上面,也有古奇的商标。另外,铺子中也有专门卖的香水,瓶子稍大一些。
这种新颖的模式,立刻就在城中传播开来。
许多百姓慕名前来,很多百姓在逛了成衣铺之后,买了成衣,香水也得到了宣传。
铺子中有换衣间,这一点为百姓所津津乐道。
加上有三寸不烂之舌的姜大有,基本上敢逛成衣铺的人,十有八九都会买一件。
香水的推广很顺利,经过成衣铺的带动,和紫烟阁姑娘们的宣传,加上周启的点子,在街上摆摊,免费试用,如此一来,香水的销量不断翻翻。
半个月的时间,香水的生意,还有成衣铺的生意,都异常红火。
周启又交给姜大有关于皮具的制作方法,并且设计了一些图样。
姜大有又找了工人,很快做出了一些皮具出来。很快得到了百姓们的认可。
“古奇”这个品牌,一个月的时间,在整个枯叶城,人尽皆知。
人们谈起“古奇”两个字,不单单指成衣,它包括了香水、成衣、童衣、皮具。
一个月中,“古奇”推陈出新,颠覆了人们的传统认知,这样一个品牌的概念,逐渐在人们心目中成型。
周启又将一些珠宝和包包的设计图样交给姜大有,让他逐渐推出新产品。
姜大有的精神出于持续亢奋中,他这一生,从未如此震撼,他这一个月的时间,所学到的东西,是他从来不敢想象的。
姜大有越来越忙,他将他的儿子叫过来帮忙。
他的儿子叫姜才至,从样貌上,到一举一动之间,跟姜大有有八分相像。
姜才至见到周启之后,对他也是佩服的五体投地,每每看到他时,就如现代社会中,粉丝看见偶像一般狂热。
周启观察了一番,姜才至并非像姜大有所说的那样没用,反而对生意之道,颇有姜大有的风范。
有了这样能干的爷俩,周启放心了不少。
姜大有也跟周启谈了关于开分店的事情,这一点深得周启的赞成。
周启说,只要时机成熟,便可在各地开分店,推广开来。
这段期间,姜大有每日都会派人去观察姜大福的绸缎庄和布庄,发现其中的生意都很冷清,裁缝们都闲来无事。
反观“古奇”的生意,却是越来越红火。
姜大有心中一口恶气出了不少,他们爷俩都是一种扬眉吐气的感觉。
岳水仙每日都会来,看到这番红火的生意,也是乐的合不拢嘴。
毕竟他们现在都是站在一条船上的人,一荣俱荣,一损俱损。
这每日见面见间,周启就发现,岳水仙和姜大有眉来眼去的,便明白二人的事情了。
这姜大有的媳妇死的早,岳水仙也从未嫁过人,男有情女有意,也就随他们去了。
周启总算了了一桩心事,生意要一步步来。周启的心中,有无数种生意可做,但不可能这么短的时间,将所有的生意都做出来。
做事情也要讲循序渐进,如今这些产品,加上周启的宣传手段,先将产品推广出去,打开全国范围的市场,也需要一些周期。
周启跟姜大有说,等他将这些产品,从这个边境城市,推广到京城中的时候,他再教给姜大有更多的产品。
姜大有心中的斗志被激发出来,发誓一定要将生意做到全天下。
周启相信姜大有的豪情壮志,也相信他一定会将生意做到全天下。
这一日,姜大有正坐在柜台中,忽听有伙计来通报,说姜大福邀他前往聚福楼一叙。
姜大有赶忙来和周启商量,这时候,岳水仙也来了。
岳水仙说道:“公子,那姜大福也邀了我。”
周启略一点头道:“姜大福认为,这‘古奇’的老板是你们俩,不止他,整个枯叶城也都是这样认为的。”
姜大有有些犹豫地道:“公子,聚福楼酒楼是姜大福开的,我们就这样去的话,只怕他们对我们不利。我觉得还是别去的好。”
却听岳水仙道:“你这个孬种,你怕他作甚?老娘会功夫,有老娘保护你,去就是。咱既然是跟他对着干,气势上不能输。”
姜大有看向岳水仙的眼神,一副谄媚的模样道:“既然有水仙在,那我怕什么?那就去呗!”
周启也点头道:“岳姨说的是,以后姜大福找麻烦的时候,不会少,怕了他什么事情也做不成。去是一定要去,咱们弄出个大的排场去。”
“这次让整个枯叶城的人都知道咱们去了聚福楼,看他姜大福当着整个枯叶城人的眼皮子地下,能兴起什么风浪来。”
姜大有哈哈大笑道:“公子说的是,咱们带足人手,敲锣打鼓去。”
于是,周启和他们,带了十几个伙计,抬着轿子,敲锣打鼓,举着“古奇掌柜姜大有前往聚福楼赴约”的牌子,前往聚福楼去了。
聚福楼有三层楼,一楼二楼是酒楼,三楼是客栈,比之紫烟阁的规模还要大上一些。
此时,一个满脸胡茬的中年人,正端坐在其中最大的包厢内。
这个中年人一身罗衣,一副桀骜的神情,眼睛微眯着,嘴角不时地抽动着。
身后有八个彪形大汉站成一排,有一个店小二打扮的人,正在他身旁,躬身耳语着。
“姜大有和岳水仙带了十几个人来,敲锣打鼓的,弄得满大街的人都在议论,都知道他是来聚福楼赴您的约。”
姜大福眼睛一睁,大手往桌子上一拍,怒喝道:“这个贼胖子,点子还真不少。他如此有备而来,我还真的不能把他怎样。”
后面有一彪形大汉道:“老爷,那我们一会还动不动手?”
姜大福叹了口气道:“一会听我暗号,如若我摔杯子,你们就动手。不摔的话,你们就不要出来了。”
“是,老爷!”几个彪形大汉说罢,躬身退下。
不一会,姜大有等人便来到了聚福楼,这时外面已经聚集了不少前来看热闹的人。
姜大有首先下了轿子,对着众人一抱拳道:“诸位,今日我前来赴约,本着好商好量的心情而来。我姜大有在枯叶城中,是出了名的和善。”
“我就爱倒腾些买卖,方便大家。实不相瞒,我有计划将我‘古奇’的招牌打出去,大家可以进我们的货物,往各地去卖。要赚钱,大家一起赚。”
姜大有看着后面的马车招呼一声:“才至,你跟大伙解释一下。”
说罢,姜大有先一步进了聚福楼中。
随后,岳水仙和周启也一同进了酒楼。
那姜才至命人从马车上搬下桌凳,笔墨纸砚和章也都准备好了。
只见姜才至便在这聚福楼门口的位置,扯着嗓子喊道:“乡亲们,家父刚才也说过了,我们‘古奇’打算招人合作。大伙认为我们的做出的东西可能打出去?”
便有人上前来,说道:“你们做出的东西,闻所未闻,老百姓还都喜欢。我梁发昌觉得,这是一个机会,我第一个订货。”
这梁发昌本来是倒腾布匹的,但近来生意不太理想。
他前几天就跟姜大有商量过,想要倒腾“古奇”的货物,当时姜大有说考虑一下。
如今既然姜大有决定了,梁发昌自然不会放过这个机会。
“好,梁掌柜请上前来谈谈相关事宜,我们来签个契约。”姜才至笑嘻嘻说道。
后面又有几个上来,跟梁发昌一样的目的,想要倒货去异地卖。
姜才至说道:“家父将此事交于在下全权负责,家父交代,只进货不行,要以开加盟店的模式合作。梁掌柜要在那个城中开‘古奇’店?”
“加盟店?”
众人都听懵了,不是只进货吗?加盟店又是个什么东西?
姜才至解释道:“诸位别误会,开的加盟店还是你们自己的,我们的要求是,招牌必须挂‘古奇’,里面卖的货物,也只能是我们‘古奇’做出的东西。如果能同意这一点,便可以谈合作。”
梁发昌哈哈一笑道:“这个可以,你们做出来的东西,撑起一家铺子很容易。而且这种想法很好,大家一起将‘古奇’招牌打响,比一个人撑一家招牌要容易的多。”
“梁掌柜说得对,要赚钱,大家一起赚,同心协力将‘古奇’的招牌打出去。”
“姜掌柜真是做买卖的奇才,能想到这种法子。”
“新鲜有趣,我感觉能行。”
听着诸人的赞赏,姜才至内心更加崇拜周启,这个加盟店的点子就是他想出来的。
在他的心中,周启简直就是如同神一般的存在,凡人怎么可能有这么多的才能和智慧?